升級(jí)感悟：立足“五商”促轉(zhuǎn)型

發(fā)布日期：2014-06-18來(lái)源：本站編輯：鐘曉顏

[摘要]

　　“五位一體”力促海外業(yè)務(wù)升級(jí)

　　——孫子宇(中國(guó)交建總工程師兼海外事業(yè)部總經(jīng)理)

　　中交海外升級(jí)的載體是以“一體兩翼”為核心的五位一體。即承載“繼承創(chuàng)新、統(tǒng)領(lǐng)統(tǒng)籌、共享價(jià)值、旨在增量”使命，承擔(dān)海外整體發(fā)展和管理責(zé)任的中交海外事業(yè)部;承載“商務(wù)引領(lǐng)、平臺(tái)集聚、自身做強(qiáng)、引領(lǐng)做大”使命的兩翼平臺(tái)公司中國(guó)港灣和中國(guó)路橋;承載“比較優(yōu)勢(shì)、支撐營(yíng)銷(xiāo)、重在履約、協(xié)同發(fā)展”責(zé)任的中交各專(zhuān)業(yè)公司;承載“營(yíng)銷(xiāo)為本、屬地生根、管理提升、開(kāi)拓進(jìn)取”使命的駐外機(jī)構(gòu);還有承載“宏觀管理、專(zhuān)業(yè)支撐、價(jià)值服務(wù)、增量協(xié)同”的各職能部室和專(zhuān)業(yè)事業(yè)部。這五個(gè)單元通過(guò)戰(zhàn)略導(dǎo)向，價(jià)值認(rèn)同，目標(biāo)管理和基于管理會(huì)計(jì)的績(jī)效考核激勵(lì)，構(gòu)建起體現(xiàn)中國(guó)交建整體意志的、發(fā)揮中交整體優(yōu)勢(shì)的、謀求中交整體利益最大化的海外業(yè)務(wù)新格局。

　　形象些比喻，中交就像一架馬車(chē)，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是靠一匹馬(各子公司)在拉，相對(duì)而言近幾年海外是靠?jī)善ヱR在拉(中港中路和各專(zhuān)業(yè)子公司)，日復(fù)一日，年復(fù)一年的負(fù)重前行，車(chē)上的荷重越來(lái)越大，前行的路越來(lái)越陡，駿馬也日顯力不從心;最直接而有效的措施是給馬車(chē)再套上兩匹馬(海外是增加一匹馬)，即專(zhuān)業(yè)事業(yè)部和區(qū)域總部(海外則是海外事業(yè)部)，形成由三匹馬拉車(chē)向前的新格局。也許有人會(huì)質(zhì)疑三匹馬是否會(huì)同心、同力、同向、同步的問(wèn)題?簡(jiǎn)單回答，馬拉車(chē)是要駕轅的，這就是制度與規(guī)矩，其次是有趕車(chē)人。俗語(yǔ)說(shuō)“要從根本求生死、莫道支流分濁清”，打造中國(guó)交建海外升級(jí)版要從根本上認(rèn)識(shí)與思考，制度決定命運(yùn)，戰(zhàn)略決定生死，細(xì)節(jié)決定成敗。

　　推動(dòng)投資業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

　　——趙喜安(中國(guó)交建投資事業(yè)部總經(jīng)理)

　　近年來(lái)，中國(guó)交建創(chuàng)造性地提出并實(shí)踐了BOT/BT+EPC+政府補(bǔ)貼、 BOT進(jìn)入+BT退出、一級(jí)開(kāi)發(fā)+土地置換、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)捆綁土地出讓等模式，取得了顯著效果，我們應(yīng)該在繼續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，不斷探索和實(shí)踐新的模式。

　　一是積極探索城市綜合體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的新路徑，發(fā)揮資金、品牌、技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用好PPP模式，為地方政府提供在土地開(kāi)發(fā)、公用設(shè)施和交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的最優(yōu)方案，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)高端住宅和商用物業(yè)，不斷擴(kuò)大在城市綜合體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)地方政府和企業(yè)發(fā)展共贏的局面。南沙項(xiàng)目就是這樣的探索實(shí)踐。

　　二是統(tǒng)籌投資與工程建設(shè)之間的合作，持續(xù)改善公司交通基礎(chǔ)設(shè)施投資結(jié)構(gòu)、優(yōu)化盈利模式，注重在沿海地區(qū)和中西部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)展中地區(qū)投資業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展，針對(duì)不同的地區(qū)特點(diǎn)，發(fā)展不同類(lèi)型的投資業(yè)務(wù)，創(chuàng)造出適合不同類(lèi)型業(yè)務(wù)的投資模式，為地方政府量身打造最合適的投資產(chǎn)品。在實(shí)施過(guò)程中，要充分發(fā)揮集團(tuán)各單位專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)，以股權(quán)投資等多種方式吸納各單位擁有的閑置資金，形成利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的格局。

　　三是加強(qiáng)投資與房地產(chǎn)之間的合作，通過(guò)城市綜合開(kāi)發(fā)、一級(jí)二級(jí)聯(lián)動(dòng)、資源換地、項(xiàng)目換地、協(xié)議拿地等方式，以可控的價(jià)格獲取優(yōu)質(zhì)的土地資源，打造有中國(guó)交建特色的交通地產(chǎn)。在實(shí)施過(guò)程中，規(guī)模較大的項(xiàng)目要注重滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，提高資金使用效率。

　　四是投資與融資的結(jié)合非常重要，這是突破投資業(yè)務(wù)資金瓶頸、壯大投資產(chǎn)業(yè)的有效途徑。信托上市、產(chǎn)業(yè)基金、資產(chǎn)證券化、融資租賃等資本市場(chǎng)上出現(xiàn)的新的融資手段都是有效的實(shí)現(xiàn)方式。

　　打造特色房地產(chǎn)商和城市綜合體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商

　　——周靜波(中國(guó)交建房地產(chǎn)事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理、中交地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理)

　　“五商中交”是基于對(duì)中國(guó)交建優(yōu)勢(shì)資源的整合、潛在市場(chǎng)價(jià)值的深度挖掘，是對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值聚合的深化體現(xiàn)。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展既是中交傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化的支點(diǎn)之一，也是中交以傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)整合資源的契機(jī)。簡(jiǎn)單說(shuō)，用部分優(yōu)質(zhì)土地來(lái)作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施投資的最優(yōu)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可控、回報(bào)可期的方式。在“五商中交”戰(zhàn)略指引下，中交房地產(chǎn)板塊和中交地產(chǎn)要走一條整合優(yōu)勢(shì)資源、基礎(chǔ)設(shè)施導(dǎo)入、先期戰(zhàn)略鎖定、效益實(shí)現(xiàn)多樣的特色房地產(chǎn)之路。

　　在建筑企業(yè)同質(zhì)化發(fā)展的今天，商業(yè)模式創(chuàng)新成為制勝關(guān)鍵。打造“特色房地產(chǎn)商、城市綜合體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商”，是基于發(fā)揮中國(guó)交建交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)數(shù)十年發(fā)展優(yōu)勢(shì)、整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈資源，通過(guò)先期介入、捆綁發(fā)展來(lái)鎖定低成本土地資源，進(jìn)可以通過(guò)后續(xù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、城市綜合開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)來(lái)謀求收益，退可以通過(guò)土地轉(zhuǎn)讓來(lái)實(shí)現(xiàn)短期效益。這既是中交房地產(chǎn)晚起步、處在初級(jí)階段的現(xiàn)實(shí)選擇，也是高起點(diǎn)介入、找到藍(lán)海的發(fā)展之道。就現(xiàn)實(shí)而言，通過(guò)一體化、捆綁式發(fā)展模式，通過(guò)戰(zhàn)略協(xié)議以土地補(bǔ)償?shù)姆绞?，可以緩解基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中工程承包商應(yīng)收賬款居高不下的難題，也可以化解交通基礎(chǔ)設(shè)施高額投資回收周期漫長(zhǎng)的難題。

　　構(gòu)建全覆蓋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系

　　——王建(中國(guó)交建路橋軌道事業(yè)部總經(jīng)理、華東區(qū)域總部總經(jīng)理)

　　對(duì)于事業(yè)部、區(qū)域總部、子公司的關(guān)系，我們的思路很明確。區(qū)域總部是中國(guó)交建的派出機(jī)構(gòu)，也可以視為事業(yè)部的延伸，兩者都是要做子公司做不了的事情。我們?cè)谌A東區(qū)域總部有個(gè)要求，就是找各子公司做不了的大項(xiàng)目，重點(diǎn)是前期運(yùn)作。隨著事業(yè)部和區(qū)域總部的逐步建立，我們進(jìn)一步明確，子公司能做的業(yè)務(wù)，事業(yè)部和區(qū)域總部要幫助支持子公司做好;子公司想做而做不了的業(yè)務(wù)，由事業(yè)部、區(qū)域總部帶領(lǐng)子公司、整合公司內(nèi)外部資源共同來(lái)做。比如一個(gè)城市的整條線的地鐵項(xiàng)目，包括設(shè)計(jì)、施工，乃至于投融資和沿線產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，這是傳統(tǒng)的施工企業(yè)難以勝任的事情，就需要區(qū)域總部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、事業(yè)部統(tǒng)籌資源來(lái)實(shí)施。目前我們正在談判的幾條城市軌道交通項(xiàng)目，既包括項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)、施工，還包括地鐵上蓋和地下空間的開(kāi)發(fā)。未來(lái)這樣的項(xiàng)目會(huì)更多。事業(yè)部和區(qū)域總部也有區(qū)別，區(qū)域總部負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)，事業(yè)部統(tǒng)籌全國(guó)市場(chǎng)乃至于國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)為區(qū)域總部提供后臺(tái)支持，也就是說(shuō)事業(yè)部要能夠解決區(qū)域總部的難題。

　　近年來(lái)，中國(guó)交建通過(guò)高端運(yùn)作，和許多地方政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，可以說(shuō)是占得市場(chǎng)先機(jī)，同時(shí)也需要強(qiáng)有力的落實(shí)和執(zhí)行，這也是事業(yè)部和區(qū)域總部當(dāng)前的重點(diǎn)工作。以前沒(méi)有人愿意舉著中國(guó)交建的牌子去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，一方面是內(nèi)部關(guān)系不好協(xié)調(diào)，另一方面是市場(chǎng)沒(méi)需求?，F(xiàn)在有了市場(chǎng)需求，事業(yè)部和區(qū)域總部就是實(shí)現(xiàn)這一要求。這樣一來(lái)我們就有建立了三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，三者互相補(bǔ)位，基本上覆蓋了市場(chǎng)的各種需求、兼顧了全國(guó)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)。當(dāng)然，在前期的實(shí)踐中，有些單位還有顧慮。改革調(diào)整總會(huì)有新問(wèn)題，這就要我們盡快解決難題，做出典型，答疑解惑。

　　準(zhǔn)確把握職能定位

　　——王海懷(中國(guó)交建港航疏浚事業(yè)部總經(jīng)理)

　　事業(yè)部是中國(guó)交建總部履行戰(zhàn)略管控職能的重要抓手。港航疏浚事業(yè)部定位為經(jīng)營(yíng)管理型事業(yè)部，這一定位決定了它是一精悍、高效的“小事業(yè)部” 。港航疏浚事業(yè)部要強(qiáng)化戰(zhàn)略管控、營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)兩大職能，不與子公司、區(qū)域總部爭(zhēng)利，爭(zhēng)項(xiàng)目。通過(guò)強(qiáng)化戰(zhàn)略管控，實(shí)現(xiàn)行業(yè)統(tǒng)籌。事業(yè)部將設(shè)置業(yè)務(wù)發(fā)展部，做好行業(yè)統(tǒng)籌，管理行業(yè)協(xié)會(huì)，并設(shè)置四個(gè)決策咨詢(xún)委員會(huì)。(水運(yùn)工程勘察設(shè)計(jì)專(zhuān)家委員會(huì)、水運(yùn)工程施工技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)、施工裝備技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)、水運(yùn)工程造價(jià)專(zhuān)家委員會(huì))同時(shí)，依托水規(guī)院，作好水運(yùn)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析。

　　通過(guò)強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)職能，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)高端引領(lǐng)。設(shè)置市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)籌、大型投資項(xiàng)目策劃、提供專(zhuān)業(yè)審批意見(jiàn)和建議，同時(shí)直接牽頭負(fù)責(zé)特大型項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組織。這包括：高端對(duì)接中央政府各職能部門(mén);特大型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)組織：特指需要多個(gè)設(shè)計(jì)院、子公司協(xié)同的特大型項(xiàng)目;與央企、跨國(guó)公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟;融資類(lèi)的大型碼頭搬遷項(xiàng)目;與房地產(chǎn)事業(yè)部聯(lián)動(dòng)，通過(guò)投資策劃引領(lǐng)大型圍海造地項(xiàng)目;與海外事業(yè)部聯(lián)動(dòng)，布置全球大型水工船舶配置中心;為大型港灣、疏浚項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)、施工提供技術(shù)及資源支持;特大型跨海大橋，海上風(fēng)電、水處理、新能源、水電等新型項(xiàng)目。

　　全力實(shí)施“大裝備”戰(zhàn)略

　　——宋海良(裝備制造/海洋重工事業(yè)部總經(jīng)理)

　　裝備制造/海洋重工事業(yè)部的使命是打造中國(guó)交建全新的“大裝備、大支撐”業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)增值和價(jià)值釋放，做大業(yè)務(wù)增量，為其他業(yè)務(wù)板塊提供一體化、專(zhuān)業(yè)、高效的支撐保障，推動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈向價(jià)值鏈持續(xù)轉(zhuǎn)化。為此，事業(yè)部將發(fā)揮六大功能、打造四個(gè)平臺(tái)、拓展三個(gè)市場(chǎng)。

　　裝備制造/海洋重工事業(yè)部將要發(fā)揮的六大功能是：從“大裝備、大支撐”業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、目標(biāo)路徑落實(shí)以及管理體制機(jī)制、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新方面引領(lǐng)中國(guó)交建“大裝備”業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)揮引領(lǐng)發(fā)展作用;對(duì)中國(guó)交建重大裝備的研發(fā)、制造及裝備物資的統(tǒng)一采購(gòu)調(diào)配進(jìn)行統(tǒng)籌管理，發(fā)揮重大裝備核心保障功能的作用;通過(guò)高端營(yíng)銷(xiāo)、一體化和投資運(yùn)作，對(duì)存量資產(chǎn)統(tǒng)籌優(yōu)化，通過(guò)大裝備價(jià)值延伸和并購(gòu)，大租賃平臺(tái)打造、催生新的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)中國(guó)交建“大裝備”業(yè)務(wù)的增量發(fā)展;圍繞成套化、集成化與一體化提供系統(tǒng)解決方案，提供全價(jià)值鏈服務(wù)，為“五商中交”發(fā)揮放大、集成與協(xié)同作用;對(duì)“大裝備”業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)“保穩(wěn)定、保增長(zhǎng)”的目標(biāo);圍繞制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈與價(jià)值鏈，解決資源協(xié)同、技術(shù)創(chuàng)新等問(wèn)題，為其它業(yè)務(wù)板塊、各區(qū)域總部和子公司做好大裝備支撐與一體化服務(wù)工作，培育“利益共同體”和“生命共同體”。

　　事業(yè)部將重點(diǎn)打造四個(gè)平臺(tái)，即中國(guó)交建裝備與物資產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)平臺(tái);中國(guó)交建裝備與物資采購(gòu)公共管理平臺(tái);中交大裝備、大支撐一體化、專(zhuān)業(yè)化管理與服務(wù)平臺(tái)，全球有影響力的大型裝備租賃和融資租賃平臺(tái)。通過(guò)構(gòu)建強(qiáng)大的信息平臺(tái)，提升事業(yè)部信息化水平，實(shí)現(xiàn)信息公開(kāi)、資源共享、提升效率、服務(wù)發(fā)展等目的。

　　事業(yè)部將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶需求為主要關(guān)注點(diǎn)，著力整合、提升、拓展三個(gè)市場(chǎng)。整合集團(tuán)內(nèi)區(qū)域和各產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互相支持和保障;整合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)撥和配置;整合國(guó)際市場(chǎng)裝備管理、投資、租賃業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)更大范圍的“走出去”。

　　發(fā)揮區(qū)域職能效用

　　——郭力(中國(guó)交建西北區(qū)域總部、新疆區(qū)域總部總經(jīng)理)

　　區(qū)域總部的基本職能和定位是在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)“統(tǒng)籌發(fā)展、搭建平臺(tái)、整合資源、提供服務(wù)、維護(hù)品牌、實(shí)現(xiàn)增量”。統(tǒng)籌發(fā)展是區(qū)域總部的責(zé)任和義務(wù)，區(qū)域總部要在區(qū)域內(nèi)全面落實(shí)中國(guó)交建的戰(zhàn)略意圖和發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)在區(qū)域內(nèi)樹(shù)立一盤(pán)棋的統(tǒng)籌思想，摒棄小團(tuán)體意識(shí)，貫徹落實(shí)合作共贏的經(jīng)營(yíng)理念，以集團(tuán)利益最大化為原則。平臺(tái)搭建是指搭建溝通平臺(tái)和投資平臺(tái)，首先代表集團(tuán)搭建子公司與政府之間的溝通平臺(tái)，保障子公司與政府的業(yè)務(wù)來(lái)往快捷和暢通，信息來(lái)源更廣泛和準(zhǔn)確。其次搭建區(qū)域內(nèi)集團(tuán)的投資平臺(tái)，通過(guò)投資拉動(dòng)各子公司的共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“?；A(chǔ)，調(diào)結(jié)構(gòu)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。資源整合是將集團(tuán)的各項(xiàng)資源通過(guò)區(qū)域內(nèi)的大型項(xiàng)目和綜合類(lèi)項(xiàng)目進(jìn)行整合產(chǎn)生疊加效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資源利用最大化，達(dá)到一加一大于二的效果。提供服務(wù)是區(qū)域總部最基本的職能，主要體現(xiàn)在服務(wù)于中國(guó)交建的發(fā)展戰(zhàn)略，服務(wù)于區(qū)域內(nèi)子公司的發(fā)展方向，為子公司搭建各種平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和支持。維護(hù)品牌是區(qū)域總部有責(zé)任制定相關(guān)措施來(lái)引導(dǎo)和督促品牌載體成為提升企業(yè)品牌的功臣。實(shí)現(xiàn)增量是體現(xiàn)區(qū)域總部的核心價(jià)值所在，主要體現(xiàn)為在單個(gè)子公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)的大型項(xiàng)目、綜合類(lèi)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)的項(xiàng)目、涉及集團(tuán)多項(xiàng)資源整合的項(xiàng)目、需要搭建投資類(lèi)平臺(tái)的項(xiàng)目、新型創(chuàng)業(yè)類(lèi)項(xiàng)目，應(yīng)由區(qū)域總部組織和牽頭，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的增量，充分地體現(xiàn)區(qū)域總部的優(yōu)勢(shì)作用。

　　“大辦事處”和“整合協(xié)同”

　　——文崗(中國(guó)路橋工程有限責(zé)任公司總經(jīng)理)

　　在與集團(tuán)內(nèi)兄弟單位合作共進(jìn)的過(guò)程中，中路公司必須明確樹(shù)立“大辦事處”的發(fā)展理念。中路公司是集團(tuán)海外業(yè)務(wù)發(fā)展的重要載體，各辦事處又是中路公司海外業(yè)務(wù)推動(dòng)的直接平臺(tái)。所以，中路的辦事處不僅是中路公司的駐外機(jī)構(gòu)，更是各兄弟單位的駐外機(jī)構(gòu)和集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)平臺(tái)。中路公司真誠(chéng)地邀請(qǐng)各兄弟單位一同利用平臺(tái)、拓寬平臺(tái)、打造平臺(tái)。中路公司也會(huì)充分發(fā)揮多年來(lái)積累的海外建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，以能夠?yàn)樾值芷髽I(yè)提供發(fā)展空間為前提，努力擴(kuò)大海外市場(chǎng)占有，為“走出去”的兄弟企業(yè)海外持續(xù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件。在此基礎(chǔ)上，中路公司進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“整合協(xié)同”的發(fā)展方式。在項(xiàng)目的咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、實(shí)施以及投融資業(yè)務(wù)方面，中路會(huì)繼續(xù)向兄弟單位學(xué)習(xí)，加深集團(tuán)內(nèi)部交流與全方位合作，整合各單位在人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)資源，形成協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

　　“大辦事處”的發(fā)展理念和“整合協(xié)同”的發(fā)展方式，一方面有利于充分調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)要素的比較優(yōu)勢(shì)，形成聚合效應(yīng)，提升路橋的總體競(jìng)爭(zhēng)力，以此緩解目前發(fā)展過(guò)程中遇到的人才緊缺、管理力量薄弱等問(wèn)題;另一方面可以在一定程度上盤(pán)活集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)資源，為整個(gè)集團(tuán)的產(chǎn)能釋放進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)化提供助力。

　　探索發(fā)展升級(jí)新途徑

　　——袁宗喜(中交第二航務(wù)工程勘察設(shè)計(jì)院有限公司黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng))

　　勘察設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境正在發(fā)生著深刻的變化，改革與創(chuàng)新不僅是我們業(yè)內(nèi)單位實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)與發(fā)展的要求，從某種意義上講，甚至是尋求在未來(lái)環(huán)境下基本生存權(quán)的需要。“十八大”以及全國(guó)兩會(huì)后，整個(gè)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)(包括行業(yè)協(xié)會(huì))都感到轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力越來(lái)越大，住建部今年2月份印發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)改革與發(fā)展若干意見(jiàn)》已有明確的要求和措施。目前，勘察設(shè)計(jì)單位都面臨持續(xù)發(fā)展的壓力，根源在于業(yè)務(wù)模式是否能夠轉(zhuǎn)型到位。

　　從集團(tuán)層面講，一是需要進(jìn)一步支持和鼓勵(lì)下屬設(shè)計(jì)企業(yè)走專(zhuān)業(yè)化、集約化發(fā)展的道路，支持鼓勵(lì)有條件的設(shè)計(jì)單位大力發(fā)展工程總承包、工程項(xiàng)目管理，開(kāi)拓BOT、BT業(yè)務(wù)，為設(shè)計(jì)企業(yè)開(kāi)展工程總承包和工程項(xiàng)目管理創(chuàng)造條件。二是要鼓勵(lì)設(shè)計(jì)企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，支持甚至扶持設(shè)計(jì)企業(yè)拓展高端咨詢(xún)及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維護(hù)等服務(wù)領(lǐng)域，支持設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展覆蓋工程全生命周期業(yè)務(wù)服務(wù)的能力。三是要大力提倡技術(shù)創(chuàng)新、精心設(shè)計(jì)、精細(xì)設(shè)計(jì)，真正落實(shí)“設(shè)計(jì)是工程建設(shè)的先導(dǎo)和靈魂”這一理念。四是目前集團(tuán)國(guó)內(nèi)直屬設(shè)計(jì)企業(yè)共13家，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)仍然存在，集團(tuán)在鼓勵(lì)下屬設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展模式的多樣化和多元化的同時(shí)，可以支持子企業(yè)各自尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如可以走精專(zhuān)特色化、一體化或多元化之路，也可以走沿著工程建設(shè)環(huán)節(jié)擴(kuò)大的前后端延伸、服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大的橫向延伸、沿著服務(wù)區(qū)域擴(kuò)大的區(qū)域延伸等。

　　建設(shè)強(qiáng)有力的核心能力體系。

　　——武永濤(中交第一航務(wù)工程局有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記)

　　一是提高資源整合能力。從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，是要規(guī)范內(nèi)部經(jīng)營(yíng)秩序，減少內(nèi)耗，注重提高整體價(jià)值創(chuàng)造能力，把自身的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑安裝等各板塊的優(yōu)勢(shì)形成一個(gè)拳頭打出去，用我們的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)提高策劃、制造大型項(xiàng)目的能力，向附加值高、具有較強(qiáng)帶動(dòng)力和影響力的產(chǎn)業(yè)鏈高端領(lǐng)域延伸，用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)能力。從外部來(lái)說(shuō)，一方面重點(diǎn)形成高端政府資源、金融資源和裝備物資供應(yīng)商資源的整合能力;另一方面提高全球資源整合能力，建立支持全球運(yùn)作的信息系統(tǒng)。我們要做標(biāo)準(zhǔn)、體系和管理資源的出口，而不是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)力出口，要充分整合全球資源，提高屬地化經(jīng)營(yíng)能力，利用當(dāng)?shù)厝肆Y源和政策法律環(huán)境，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　二是補(bǔ)齊能力短板。要實(shí)現(xiàn)“五商”目標(biāo)，補(bǔ)齊短板尤為重要。與歐美等世界一流建筑企業(yè)相比，我們的軟實(shí)力，尤其在管理、人才隊(duì)伍、信息化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力等方面，依然存在差距。我們施工能力與施工效率雖然在全球首屈一指，但是整體的商務(wù)、管理、全球資源配置能力水平，在設(shè)計(jì)、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接等方面，相比歐美公司差距還比較大。比如打造城市綜合體開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商，我們的優(yōu)勢(shì)在于建造能力，但是前期的功能定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策劃，以及后期的銷(xiāo)售招商和運(yùn)營(yíng)維護(hù)都是相對(duì)弱項(xiàng)。必須培育相關(guān)的專(zhuān)業(yè)能力，補(bǔ)齊能力短板，讓專(zhuān)業(yè)人干專(zhuān)業(yè)事，占領(lǐng)微笑曲線制高點(diǎn)。

　　緊跟轉(zhuǎn)型思路 突破發(fā)展瓶頸

　　——馬衛(wèi)星(中交第三航務(wù)工程局有限公司黨委書(shū)記)

　　作為傳統(tǒng)施工企業(yè)，三航局必須在“緊跟”和“突破”這兩個(gè)詞上下功夫：緊跟集團(tuán)發(fā)展主題，緊跟區(qū)域發(fā)展重點(diǎn)，突破新型市場(chǎng)領(lǐng)域，突破原有管理瓶頸。如何轉(zhuǎn)變?可以從以下三個(gè)方面入手：一是要立足于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。這需要進(jìn)一步審視和創(chuàng)新公司的商業(yè)模式，核心是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈如何轉(zhuǎn)化為價(jià)值鏈進(jìn)行更加深入地研究。要對(duì)傳統(tǒng)盈利模式進(jìn)行優(yōu)化，整合產(chǎn)業(yè)鏈下游業(yè)務(wù)，構(gòu)建合理的利益創(chuàng)造和分享格局，特別是海外、鐵路、公路等，著力提升主營(yíng)業(yè)務(wù)效益。二是要立足于頂層設(shè)計(jì)，推動(dòng)組織模式的轉(zhuǎn)變。重點(diǎn)對(duì)投資、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的組織模式進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化整合，加快解決內(nèi)部單位專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；c多元化之間的沖突，最大程度實(shí)現(xiàn)資源配置和運(yùn)營(yíng)效率的最優(yōu)化。三是要立足于能力建設(shè)，推動(dòng)管理模式的轉(zhuǎn)變。要圍繞多元化、國(guó)際化、信息化的基本戰(zhàn)略導(dǎo)向，加強(qiáng)職責(zé)、流程和制度等管理要素建設(shè)，大公司要做大做強(qiáng)，不斷提高發(fā)展質(zhì)量，為全局發(fā)展提供支撐;小公司、專(zhuān)業(yè)單位要通過(guò)資源整合，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式，健全內(nèi)部專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

　　為中交夢(mèng)凝聚力量

　　——梁卓仁(中交第四航務(wù)工程局有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記)

　　隨著眼前打造“五商”中交的轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，四航局將圍繞“強(qiáng)基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、育人才、走出去”扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作，為早日實(shí)現(xiàn)“中交夢(mèng)”凝聚四航力量。強(qiáng)基礎(chǔ)。要主動(dòng)適應(yīng)中交“事業(yè)部、區(qū)域總部”的適應(yīng)性組織建設(shè)和新的管理模式，全面梳理四航局管理要素和管理單元，做好戰(zhàn)略與配套措施的適應(yīng)性調(diào)整，徹底消除內(nèi)部體制性阻梗，一心一意保增長(zhǎng)，同心同德謀發(fā)展。調(diào)結(jié)構(gòu)。著重整合局外資源，側(cè)重項(xiàng)目管理，開(kāi)展以PMC、EPC、BOT、BT帶動(dòng)的總承包新業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于業(yè)務(wù)鏈、價(jià)值鏈的完善，打造富有四航特色的總承包業(yè)務(wù)。育人才。要盡早完善相關(guān)業(yè)務(wù)的人才培養(yǎng)機(jī)制，搭建學(xué)習(xí)培訓(xùn)、專(zhuān)項(xiàng)工作研討、專(zhuān)業(yè)技術(shù)交流等平臺(tái)，提前做好人才的培養(yǎng)與開(kāi)發(fā);要以業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向，建立多元化引進(jìn)人才機(jī)制，優(yōu)先引進(jìn)急需的高端核心人才，確保人才的數(shù)量和質(zhì)量，逐步建立滿足新業(yè)務(wù)拓展的人才梯隊(duì);要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)和能力培養(yǎng)，努力培養(yǎng)“品德好、作風(fēng)好、業(yè)務(wù)精、敢擔(dān)當(dāng)”的優(yōu)秀員工隊(duì)伍，使員工對(duì)國(guó)家法規(guī)和企業(yè)制度有敬畏之心，對(duì)企業(yè)、家庭有責(zé)任之心，對(duì)父母師長(zhǎng)有感恩之心，對(duì)同事有友善之心。走出去。提高國(guó)際化指數(shù)，加大項(xiàng)目技術(shù)管理人員國(guó)際化、勞工本土化的比重，實(shí)現(xiàn)四航局各經(jīng)營(yíng)地區(qū)及海外鄰近區(qū)域項(xiàng)目資源的統(tǒng)籌安排、統(tǒng)一調(diào)度，以降低海外項(xiàng)目總體成本，讓“走出去”走得好、走得穩(wěn)。

　　激發(fā)價(jià)值鏈潛力

　　——弓天云(中交第一公路工程局有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理)

　　要堅(jiān)持整體利益最大化的原則，成功推進(jìn)價(jià)值鏈管理，就必須改變傳統(tǒng)的管理方式、業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)，全面優(yōu)化、整合管理要素和管理模塊，通過(guò)加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、完善績(jī)效體系，激發(fā)價(jià)值鏈潛力，把企業(yè)的外部?jī)r(jià)值鏈與企業(yè)的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈有機(jī)地整合起來(lái)，形成一個(gè)集成化的價(jià)值鏈條。把上下游企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部的各種業(yè)務(wù)及其流程看作是一個(gè)整體過(guò)程，構(gòu)建一體化的價(jià)值鏈管理體系。一公局將以解決企業(yè)管理中存在的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)為重點(diǎn)，以提升發(fā)展質(zhì)量為目標(biāo)，通過(guò)全面開(kāi)展管理提升活動(dòng)，加快推進(jìn)企業(yè)管理方式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，完善管理創(chuàng)新機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)大幅提升綜合績(jī)效。通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)，梳理形成自己的管理模式和管理思維，確立與之相匹配的發(fā)展戰(zhàn)略、制度和機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)人的主觀能動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，匯聚成強(qiáng)大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展合力。提高樹(shù)品牌意識(shí)，創(chuàng)建精品工程、提升形象、擴(kuò)大知名度，塑造企業(yè)品牌高端地位。

　　努力實(shí)現(xiàn)“三大提升”

　　——黃臘泉(中交第三公路工程局有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理)

　　三公局一直致力于加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高發(fā)展質(zhì)量的建設(shè)，要努力實(shí)現(xiàn)“三大提升” ：以創(chuàng)新發(fā)展提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)量效益，以加快結(jié)構(gòu)調(diào)整提升發(fā)展空間，以轉(zhuǎn)型升級(jí)提升企業(yè)活力。

　　打造三公局經(jīng)濟(jì)升級(jí)版，就必須提高管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新對(duì)三公局生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)率，樹(shù)立企業(yè)品牌，獲得更大的發(fā)展能力;就必須堅(jiān)定不移地實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，提高綜合管理能力，快速解決管理和人才兩個(gè)瓶頸問(wèn)題;就必須注重在調(diào)整結(jié)構(gòu)下工夫，依靠改革促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，激發(fā)企業(yè)和員工的活力和創(chuàng)造力。如在海外市場(chǎng)，要充分利用中交的品牌優(yōu)勢(shì)，加快海外市場(chǎng)開(kāi)拓的力度。同時(shí)用優(yōu)質(zhì)的工程、科學(xué)的管理、高效的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)良的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)、以合作促發(fā)展。在房地產(chǎn)、輕軌市場(chǎng)，要充分把握時(shí)機(jī)，全力以赴，積極尋找合適的合作伙伴，力爭(zhēng)取得較大突破。在投資板塊，要根據(jù)融資能力和集團(tuán)要求，有選擇地進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)考慮發(fā)達(dá)地區(qū)短、平、快的BT項(xiàng)目，從而提高投資項(xiàng)目的成功率和效益。要著力加強(qiáng)與區(qū)域總部的對(duì)接，做大區(qū)域增量。堅(jiān)決維護(hù)公司在區(qū)域市場(chǎng)的品牌形象，全面維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)整體利益最大化，借助區(qū)域總部的力量取得更多的市場(chǎng)份額。

　　推進(jìn)適應(yīng)性組織建設(shè)

　　——趙云(中交第四公路工程局有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理)

　　作為中國(guó)交建大家庭的一員，四公局非常支持集團(tuán)關(guān)于“建設(shè)適應(yīng)性組織” 、“頂層設(shè)計(jì)”“區(qū)域總部”的規(guī)劃和設(shè)想，我們認(rèn)為以下四方面工作需要關(guān)注。一是考核要普遍性與特殊性兼顧。由于發(fā)展歷史長(zhǎng)短不同、基礎(chǔ)規(guī)模大小各異等原因，集團(tuán)各子企業(yè)的現(xiàn)狀參差不齊，有的差距還比較大。建議集團(tuán)在對(duì)各子企業(yè)的考核評(píng)價(jià)體系上，應(yīng)對(duì)不同板塊、不同企業(yè)有所區(qū)別，在考核各子企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的時(shí)候，既要考慮合同額、利潤(rùn)額等普遍性指標(biāo)，也要統(tǒng)籌考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、歷史基礎(chǔ)等特殊性因素，特別是企業(yè)現(xiàn)有的凈資產(chǎn)回報(bào)率等指標(biāo)。二是發(fā)展要“對(duì)外壟斷、對(duì)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)”并蓄。建議通過(guò)集團(tuán)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，使各子企業(yè)實(shí)行差異化發(fā)展，讓具有明顯行業(yè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)更明顯，讓具有壟斷性的企業(yè)對(duì)外保有壟斷優(yōu)勢(shì);對(duì)內(nèi)培育競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制保持企業(yè)活力，鼓勵(lì)規(guī)模較小的企業(yè)求新求變，扶持他們快速形成集團(tuán)新的競(jìng)爭(zhēng)力，以有效實(shí)現(xiàn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)。三是投資和注資要“成長(zhǎng)性與風(fēng)險(xiǎn)性”兼顧。建議集團(tuán)考慮投資項(xiàng)目時(shí)，對(duì)成長(zhǎng)性好、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小且凈資產(chǎn)回報(bào)率較高的項(xiàng)目能夠特別關(guān)注，并對(duì)這些項(xiàng)目的注資能給予政策扶持，以提高這類(lèi)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，更好地提高其成長(zhǎng)性。四是房地產(chǎn)施工項(xiàng)目盡可能集團(tuán)內(nèi)部招標(biāo)。建議集團(tuán)開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)施工項(xiàng)目盡可能內(nèi)部招標(biāo)。

　　發(fā)揮疏浚業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造“五商”中交

　　——林少敏(中交廣州航道局總經(jīng)理)

　　與其他大型中國(guó)施工企業(yè)相比，中國(guó)交建擁有的水工和疏浚能力是我們的比較優(yōu)勢(shì);擁有吹填造地的設(shè)備與技術(shù)是我們?cè)谔厣康禺a(chǎn)商和城市綜合運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì);在交通基礎(chǔ)設(shè)施投資商方面，招商國(guó)際、和記黃埔有很好的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，中國(guó)交建應(yīng)充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì);以裝備制造業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)與疏浚業(yè)務(wù)、回填業(yè)務(wù)相結(jié)合，是中國(guó)交建進(jìn)軍海上資源與能源開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，開(kāi)拓海洋工程市場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)。打造“五商”中交將會(huì)給中交疏浚企業(yè)帶來(lái)一個(gè)機(jī)遇期，疏浚業(yè)務(wù)貫穿“五商” 、與中交其他核心業(yè)務(wù)密切相關(guān)。

　　打造全球知名工程承包商

　　中交疏浚將把開(kāi)拓海外市場(chǎng)與消化國(guó)內(nèi)富裕產(chǎn)能結(jié)合起來(lái)，通過(guò)投資拉動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和沿海土地開(kāi)發(fā)獲取超行業(yè)水平的利潤(rùn)，用于支持海外競(jìng)爭(zhēng)和完善海外市場(chǎng)布局，將有競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)備投入國(guó)際市場(chǎng)，盡快提高中交疏浚業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)的影響力，為逐步介入國(guó)際疏浚高端市場(chǎng)創(chuàng)造條件。

　　打造城市綜合運(yùn)營(yíng)商

　　中交疏浚企業(yè)將在打造城市綜合運(yùn)營(yíng)商的過(guò)程中發(fā)揮獨(dú)特的作用。泥土綜合管理、疏浚土的有效利用、土質(zhì)改良、河道環(huán)保治理、海底骨料開(kāi)采、海沙開(kāi)采及淡化技術(shù)，長(zhǎng)距離水力輸送技術(shù)、不同疏浚設(shè)備組合的填筑和陸域形成工藝等技術(shù)，將在城市綜合運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)找到巨大的發(fā)展空間。

　　打造海工港機(jī)集成總承包商

　　海洋工程尤其是深海工程領(lǐng)域，成為名副其實(shí)的金字塔尖，是當(dāng)前的高端市場(chǎng)，其成長(zhǎng)性高、盈利性好，應(yīng)該是中交疏浚企業(yè)努力開(kāi)拓的方向。與中國(guó)交建打造海洋重工裝備與港口機(jī)械制造及系統(tǒng)集成總承包結(jié)合起來(lái)，對(duì)疏浚企業(yè)和裝備制造企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，都是強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。

　　下一篇：轉(zhuǎn)型升級(jí)--大型中央建筑企業(yè)的必經(jīng)之路

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