老總視野中的“走出去”

發(fā)布日期：2014-08-26來(lái)源：本網(wǎng)編輯：龔煒

[摘要]語(yǔ)言能力不再是評(píng)判國(guó)際化人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)，取而代之的是寬廣的國(guó)際視野、順暢的跨文化溝通、熟悉國(guó)際慣例和規(guī)則、專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)的復(fù)合型人才。

　　　● 走出去

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上達(dá)成互利共贏，還必須要熟練掌握并切實(shí)尊重國(guó)際商務(wù)規(guī)則和技術(shù)規(guī)范。中國(guó)企業(yè)“走出去”有個(gè)思維定勢(shì)：“我在國(guó)內(nèi)就是這么干的”，這是對(duì)國(guó)際通行的商務(wù)規(guī)則了解不深，理解不透，更談不上發(fā)自?xún)?nèi)心的尊重。我們不少?lài)?guó)外項(xiàng)目出現(xiàn)虧損或品牌受損，往往是吃虧在對(duì)國(guó)際商務(wù)規(guī)則、技術(shù)規(guī)范研究不透、缺乏尊重上。全球博弈呼喚一流國(guó)際化領(lǐng)軍人才，特別是具有國(guó)際視野、精通國(guó)際商務(wù)規(guī)則的企業(yè)家。

　　——中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司董事長(zhǎng) 劉起濤

　　● 走出去

　　企業(yè)實(shí)施“走出去”必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，努力實(shí)現(xiàn)“三化”發(fā)展，即本土化、基地化、規(guī)模化。選擇市場(chǎng)容量較大的市場(chǎng)進(jìn)入，堅(jiān)定不移地實(shí)行屬地化、本土化，按科學(xué)的辦法進(jìn)行管理，遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)律，按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)則運(yùn)作。在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模并逐步實(shí)現(xiàn)基地化。當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，逐步形成“規(guī)?；?rdquo;。

　　——巨匠建設(shè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁 呂耀能

　　● 走出去

　　過(guò)去的教訓(xùn)告訴我們，由于我們過(guò)度地宣傳“走出去戰(zhàn)略”和“資源戰(zhàn)略”，造成國(guó)際上的恐慌;把“走出去戰(zhàn)略”“資源戰(zhàn)略”和掠奪資源聯(lián)系在一起，使企業(yè)的國(guó)際化環(huán)境惡化，加劇了“中國(guó)威脅論”的傳播和影響。實(shí)施國(guó)際化“資源戰(zhàn)略”要韜光養(yǎng)晦，學(xué)習(xí)日本的經(jīng)驗(yàn)。少夸夸其談造聲勢(shì)，嘩眾取寵。多做基礎(chǔ)調(diào)查研究工作，有的放矢。少談戰(zhàn)略和意義，著重解決實(shí)施中的具體問(wèn)題。

　　——中國(guó)冶金科工股份公司副總裁 王永光

　　● 國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　國(guó)際動(dòng)蕩形勢(shì)下海外項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范和應(yīng)對(duì)，應(yīng)遵循不把雞蛋放在一個(gè)籃子里、攤薄風(fēng)險(xiǎn)、東方不亮西方亮、合作共享利益共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、量入而出、早收款落袋為安、天晴防雨這幾個(gè)原則。

　　——中國(guó)土木工程集團(tuán)有限公司總經(jīng)理 袁立

　　● 海外營(yíng)銷(xiāo)

　　海外要大發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)層次：一是做項(xiàng)目，打一槍?zhuān)瑩Q個(gè)地方，那里有項(xiàng)目就上那里，項(xiàng)目有錢(qián)賺就行。二是做片區(qū)，片區(qū)的概念是每年都能提供新的市場(chǎng)份額。三是做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，惟其如此，我們的海外業(yè)務(wù)才有可能保持連續(xù)性并不斷壯大。

　　——中交港航疏浚事業(yè)部總經(jīng)理 王海懷

　　● 國(guó)際化階段

　　面對(duì)龐大的海外市場(chǎng)，建筑企業(yè)不能盲目出擊?？刹捎?ldquo;兩步走”的方式：第一階段，以“市場(chǎng)緊跟策略”為主，積極加入由傳統(tǒng)海外窗口公司所領(lǐng)航的海外艦隊(duì)，“借船出海”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積累海外經(jīng)驗(yàn);第二階段，以自主開(kāi)拓的“搶先策略”為主，科學(xué)地選擇海外目標(biāo)國(guó)，進(jìn)行國(guó)別分析，結(jié)合自身實(shí)力和原有基礎(chǔ)，“造船出海”，對(duì)重點(diǎn)國(guó)家進(jìn)行集中開(kāi)發(fā)，并逐步輻射周邊。

　　——中鐵一局集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 孫永剛

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