新形勢下工程建設領域平臺型公司提升競爭力思考

發(fā)布日期：2021-01-05來源：中電建路橋華南分公司編輯：張世輝

[摘要]平臺型企業(yè)發(fā)展不僅僅需要賬面資產(chǎn)的擴張，更需要實體規(guī)模擴張。要堅持平臺型企業(yè)存在的基本職能，以獲取新的項目合同為目標，繼續(xù)強化高端對接政府的優(yōu)勢，建立良好的政企戰(zhàn)略合作伙伴關系，密切關注市場動態(tài)和政策條件，密切關注同行業(yè)企業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)、競爭企業(yè)的布局動態(tài)，與政府機構做好溝通聯(lián)系；同時發(fā)揮項目投資建設的管理業(yè)務職能，從項目策劃、建設、運營等全生命體系提供優(yōu)質服務，進一步放大項目公司在主體作用，在項目履約的同時，打造策劃支持中心、技術研究中心、風險防控中心、經(jīng)營管理中心和利潤增值中心。

文/李浩杰

　　 工程建設領域平臺型企業(yè)是指以融資、投資、建設、運營為主要經(jīng)營目的的企業(yè)公司，目前工程建筑行業(yè)中央企業(yè)、地方國有企業(yè)、政府平臺公司以及外資和民營企業(yè)等公司都成立了類似公司。在當前基礎設施建設領域項目逐步減少、市場競爭加劇的情況，工程建筑領域平臺型企業(yè)人提高自身競爭力成為同類企業(yè)思考的重要議題。

　　 “資本、人才、管理”是企業(yè)的核心競爭力，也是平臺型企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上整合資源能力的突出競爭力核心。工程建設領域平臺型企業(yè)既是對接政府的紐帶，也是獲取銀行信貸的融資平臺，更是項目建設的業(yè)主單位。在企業(yè)職能上管理業(yè)務廣，設計領域多，對企業(yè)自身管理要求十分突出，提高這一類企業(yè)市場競爭力，必須從產(chǎn)業(yè)布局、商業(yè)模式、管理思維、人才培育方面進行突破。

　　 一、要圍繞價值鏈進行多元化產(chǎn)業(yè)生態(tài)高端布局

　　 平臺型企業(yè)發(fā)展不僅僅需要賬面資產(chǎn)的擴張，更需要實體規(guī)模擴張。要堅持平臺型企業(yè)存在的基本職能，以獲取新的項目合同為目標，繼續(xù)強化高端對接政府的優(yōu)勢，建立良好的政企戰(zhàn)略合作伙伴關系，密切關注市場動態(tài)和政策條件，密切關注同行業(yè)企業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)、競爭企業(yè)的布局動態(tài)，與政府機構做好溝通聯(lián)系；同時發(fā)揮項目投資建設的管理業(yè)務職能，從項目策劃、建設、運營等全生命體系提供優(yōu)質服務，進一步放大項目公司在主體作用，在項目履約的同時，打造策劃支持中心、技術研究中心、風險防控中心、經(jīng)營管理中心和利潤增值中心。

　　 進一步發(fā)揮平臺公司全產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務能力和一攬子承包服務能力，堅持產(chǎn)業(yè)多元化及一體化發(fā)展模式，以為客戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈一攬子定制服務為核心理念，不斷完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈兼容能力，加速補齊資質和關鍵稀缺人才短板，融合設計、技術、咨詢、建設、運營方面的團隊資源，建立產(chǎn)業(yè)鏈縱向分工、各合作方橫向協(xié)助的有機聯(lián)合，形成一體化的合作聯(lián)盟關系，提升市場投標競爭力和市場占有率，增強市場拓展能力和抗風險能力。

　　 重點突破設計規(guī)劃、施工相應的短板，加大對EPC業(yè)務的承攬能力，吸收相應的高素質專業(yè)化人才，組建市場營銷陣地戰(zhàn)生力軍，主攻優(yōu)質項目，兼顧其他類型項目，立足市場、圍繞客戶需要，不斷完善管理體系，加快帶動自身及合作方共同開發(fā)高端業(yè)務，獲取更大價值利潤。

　　 倡導推廣精細化工作模式，改變思路，不僅抓經(jīng)濟效益也要抓社會效益，不僅要履行社會責任，也要履行央企責任，以為當?shù)胤铡楫數(shù)匕l(fā)展為目標，策劃出提升當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展水平的方案，解決地方政府遇到的難點問題，以為客戶提供產(chǎn)品轉變?yōu)闉榭蛻籼峁﹥r值，特別是要以項目為產(chǎn)生持續(xù)不斷經(jīng)濟價值的來源，形成良性循環(huán)。

　　 二、要擴大利潤來源創(chuàng)新商業(yè)模式尋求新突破

　　 堅持進行產(chǎn)業(yè)升級，開展多元化業(yè)務，需要不斷更新內部產(chǎn)業(yè)模式和服務體系，加快建設推動自身發(fā)展的動態(tài)調整機制，改變傳統(tǒng)的規(guī)模擴張模式，堅持向價值增值方向轉型。

　　 平臺型企業(yè)緊密結合國家發(fā)展規(guī)劃，緊抓國家重大區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的主要方向尋求突破，例如要加快長三角區(qū)域布局、加快粵港澳大灣區(qū)布局、東盟和云南一體化布局等眾多具有升值發(fā)展空間的區(qū)域求得生存發(fā)展。堅持多行業(yè)協(xié)同進入，以鞏固基礎設施領域，或者本企業(yè)擅長領域，并向外延伸到城市建設、片區(qū)開發(fā)、制造業(yè)等的各個領域，以多種行業(yè)資源的共建共享為方式和途徑，減少進入新領域的成本，提升創(chuàng)造力，爭取在相關領域形成專業(yè)化、多元化、一體化服務。

　　 加大對基礎技術的研究力度，加大科技項目的立項實施力度，同時將最新的研究成果和工藝運用到項目建設及成品中，爭取以新技術帶動開發(fā)新產(chǎn)品，以新工藝提升產(chǎn)品品質和和客戶體驗，努力迎合社會需要，滿足客戶需求，帶動行業(yè)風尚，創(chuàng)造一批專業(yè)技術成果惠及政府、企業(yè)和其它專業(yè)機構，不斷造福社會，積極承擔企業(yè)社會責任，加快行業(yè)內部更新升級，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。

　　 充分研究十四五規(guī)劃，明確企業(yè)定位，在中央提出的雙循環(huán)戰(zhàn)略發(fā)展的新格局中，采取強有力措施抓住機遇，想方設法進入經(jīng)濟最為發(fā)達的一線主戰(zhàn)場，深入扎根區(qū)域發(fā)展布局。積極培養(yǎng)未來運作大項目的能力，特別是要加大對專業(yè)的邊界將越來越模糊、項目越來越綜合等形勢的預判，提早布局適應設計規(guī)劃、總包EPC、投資類、階段性持有、特許經(jīng)營等多種模式，圍繞多業(yè)態(tài)、全周期等項目開發(fā)需要進行合理的規(guī)劃設計，提高后期投資建設運作效率和品質。以客戶為中心，市場為中心，不斷提高“投、建、營”能力，關注項目建設的全過程，加快項目外延和溢出效益，讓原本項目通過附加建造或投資增值增效，不斷強化投資管理能力，鞏固建設管理能力，補足運營管理能力。

　　 三、要采用新模式強化思想引領管理能力不斷提升

　　 新模式、新風尚思想是行動的先導，做任何事要思想先行，觀念要跟上形勢變化。改革開放之所以能夠取得巨大的成功和成就，首先是思想觀念上的改變。“解放思想、實事求是、團結一致向前看”放在現(xiàn)在仍舊具有強大的動力，平臺型企業(yè)要在當前市場上繼續(xù)取得新的突破和成就，必須要改變傳統(tǒng)的思維模式，只有思想上的升級才有業(yè)務上的升級。

　　 發(fā)展不是守業(yè)，追求進步，才能進步。如今的基礎設施市場，既熟悉又陌生，熟悉是在于目前各大平臺公司本身就處于這個圈層，有立足發(fā)展的基礎；而又那么陌生，是因為當前工程建設企業(yè)所面臨的市場瞬息萬變，競爭者環(huán)窺伺機，新的技術層出不窮，新的模式和方法更新迭代，環(huán)境造就發(fā)生了變化。如果沒有追求進步意識，就沒有繼續(xù)進步的行動，沒有追求進步的行動，就不會有跟進時代的結果，順應市場形勢變化，贏得訂單，還有很長的路要走，還有很多的工作要做。

　　 以區(qū)域、片區(qū)經(jīng)濟一體化、均衡綠色、可持續(xù)發(fā)展為目標，以更加現(xiàn)代化、智能化的經(jīng)濟社會發(fā)展需求為提升自身實力的導向，通過高端切入、規(guī)劃引領、投資拉動、商業(yè)模式創(chuàng)新等營銷措施，建立完善市場布局、資源保障、政策支持等資源的融合機制，促進企業(yè)業(yè)務范圍快速拓展，統(tǒng)籌“高端營銷+區(qū)域營銷+項目營銷”的立體營銷模式，構建穩(wěn)健高效的市場開發(fā)格局，提升市場營銷和贏得業(yè)主的能力，提升新商業(yè)模式的駕馭能力。

　　 發(fā)揮平臺公司投資控制專業(yè)優(yōu)勢，堅持全生命周期經(jīng)濟管控，進一步加強項目成本管控力度，從財務和經(jīng)濟兩方面嚴控投資規(guī)模，努力實現(xiàn)項目全壽命成本最優(yōu)化目標。財務方面積極拓寬融資渠道，努力推動供應鏈融資產(chǎn)品在投資類項目的應用，同時極協(xié)商銀團及各銀行調整貸款執(zhí)行利率，降低資金成本。經(jīng)濟方面做好項目經(jīng)營及成本管理策劃，根據(jù)調規(guī)估算的初步審查意見，協(xié)調設計單位加強對初步設計方案和概算編制、調整及報批前的各項審查工作，確保概算編制合理化；對內嚴控投資成本，繼續(xù)細化項目整體成本測算工作，同時加強對各參建單位分包工程單價的管控，根據(jù)現(xiàn)場施工組織及資源、場站規(guī)劃情況合理制定分包勞務指導價，提高項目成本管理整體水平，實現(xiàn)項目全壽命成本最優(yōu)化。

　　 四、要以人為本培育進取精神內核積累人力資本

　　 企業(yè)發(fā)展，重點在效益，落實在利潤，關鍵在管理水平和管理流程的不斷更新完善。規(guī)模擴張是企業(yè)發(fā)展的必然階段，而價值增值是企業(yè)保持競爭力的內在活力因素。不斷提升企業(yè)運行的經(jīng)濟價值需要高素質人才，懂管理、善經(jīng)營、精專業(yè)，需要不斷改變思想格局，思路決定出路，而思維決定作為。只有人人追求進步，才能帶動企業(yè)進步，只有人人有所發(fā)展，企業(yè)才能有所發(fā)展，只有人人轉變思路，才能拓寬企業(yè)發(fā)展之路，人是關鍵，是基礎。

　　 一個具有明確目標的集體、一個能夠團結一致的集體、一個善于開拓進取的集體、一個堅持堅忍不拔的集體，這是具有戰(zhàn)斗力的集體，是難以打敗的。企業(yè)發(fā)展是一個長期的過程，需要一鼓作氣，也需要及時調整，更需要需要以企業(yè)、團隊、個人三者共同發(fā)展，相互促進。

　　 平臺型企業(yè)構建持久穩(wěn)健的競爭力，不僅僅需要企業(yè)層面的推動，更需要個人層面團結一致堅持提升。懈怠的人將困難視為阻礙，而追求進步的人將困難視為鍛煉自己的絕佳場所，正如梁啟超所說：人生須知負責任的苦處，才能知道盡責任的樂趣。企業(yè)發(fā)展與個人成長是相互對等的互補關系，不是等來的，要建立事業(yè)就要做好盡責付出努力提升的準備。

　　 人才是企業(yè)競爭力的基礎，凝聚和培養(yǎng)一批專業(yè)化、綜合性人才是當務之急。通過引進并吸收外部專業(yè)人才，加大內部管理人員素質的繼續(xù)提升，組成業(yè)務核心骨干，形成在相關領域內具有突出競爭力和價值創(chuàng)造力的團隊，高度重視人才資本的不斷積累和經(jīng)驗技術的傳承，不斷釋放內部人才智力活力，形成人才規(guī)模效應。

　　 強者環(huán)伺，企業(yè)有企業(yè)層面的壓力，個人也有個人層面的壓力。前進的道路上必然會有無數(shù)的坎坷與挫折，也會經(jīng)歷無數(shù)的困惑與選擇，堅持目標，堅韌不拔的思想意識必將會是支撐我們越走越遠的動力。明代王陽明曾說：“人須在事上磨，方立得??；方能靜亦定，動亦定。”“在事上磨”，就是親身經(jīng)歷，用自己的行動去解決困難，最終才能破繭化蝶，得到全新的收獲和提升！

　　 企業(yè)發(fā)展以市場也依據(jù)，團隊的建設以企業(yè)發(fā)展為目標，以事業(yè)成就激勵為途徑，以共同的進步為導向，以共有的優(yōu)良精神為內核，人是團隊的基本組成，能夠歸攏人心的必將是團隊合作中凝結的忠誠、勤勉、擔當、作為的優(yōu)良品質。古語常說：“天行健，君子以自強不息”?！?/p>

　　 社會發(fā)展的趨勢如同翻卷的浪潮一樣，氣勢磅礴，浩浩蕩蕩，正如達爾文所說的那樣“物競天擇、適者生存”，只有不斷強大才能不斷進步。

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