需要充分運用新思維，積極探索新路徑，加快開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。

新形勢下經(jīng)營工作需要新思維新舉措

文/虞學澤  長業(yè)建設集團有限公司黨委書記、董事長

　　2016年，在宏觀經(jīng)濟下行的巨大壓力下，我們仍然保持了較為穩(wěn)健的發(fā)展速度與發(fā)展質量，并且在局部地區(qū)局部領域取得了新的突破。這是我們堅持依托業(yè)主拓展市場的戰(zhàn)略結果，也是我們實施走出去戰(zhàn)略的階段性成果。在當前新形勢下，如何保持更優(yōu)質地發(fā)展，如何保證發(fā)展的可持續(xù)性，需要我們充分運用新思維，積極探索新路徑，加快開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。

　　當前形勢分析

　　當前，國際經(jīng)濟形勢嚴峻復雜。美國大選后，民粹主義、保守主義抬頭，貿(mào)易保護主義勢頭上升，全球化進程受阻，主要經(jīng)濟體之間爆發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)的可能性在增加。英國脫歐、德法意大選在即，歐美政治的不確定性在增加，歐洲經(jīng)濟景氣度進一步下滑。日本經(jīng)濟持續(xù)低迷。主要新興市場國家經(jīng)濟增速放緩，債務風險凸顯。全球金融面臨進一步動蕩，全球經(jīng)濟將在低速增長的主旋律中面臨進一步放緩的威脅。

　　從國內看，宏觀經(jīng)濟持續(xù)下行。房地產(chǎn)市場波動仍然深刻影響宏觀經(jīng)濟的穩(wěn)定運行。社會資金加速脫實向虛。各領域金融風險加劇。民間企業(yè)投資活力不足。收入增速放緩抑制消費需求。從總體看，經(jīng)濟高增長周期已經(jīng)結束，貨幣高增長周期已經(jīng)結束、國際資本高增長周期已經(jīng)結束。但是，中國城鎮(zhèn)化進程剛剛開始遠未結束、中國金融資本和土地資本相結合的時代仍然沒有結束、中國經(jīng)濟對房地產(chǎn)的依賴仍然沒有結束。中國房地產(chǎn)不會出現(xiàn)斷崖式下跌，中國仍未進入所謂的后房地產(chǎn)時代。因此，中國經(jīng)濟趨勢仍然具有不明朗、不穩(wěn)定、不確定的特征。

　　從本行業(yè)來看，建筑業(yè)面臨著許多新情況和新壓力。

　　1、建筑業(yè)增速從2015年的2.3%到2016年底的6.7%，表面看是掉頭向上，但實際情況是房建在嚴重下滑，基礎設施在加速增長;大量民企在嚴重下滑，大量國企在快速增長。這種增長并非全行業(yè)普漲，而是行業(yè)內部在進一步分化，國進民退現(xiàn)象在加劇。

　　2、特級企業(yè)大量增加。從前幾年說的把264家特級企業(yè)壓縮到50家，到現(xiàn)在不減反增，今年一月底特級企業(yè)注冊備案400家，說明主管部門的管理思路在發(fā)生大的變化，企業(yè)資質在進一步弱化。

　　3、大型央企國企競相建立電商平臺。如中建打造的“云筑電商”，上海建工打造的“營造商”等等，使得電子招標、在線交易、物流整合、供應鏈融資進一步加速，采購成本持續(xù)降低，管理效率加快提升，互聯(lián)網(wǎng)思維在建筑業(yè)真正落地，給民營企業(yè)帶來極大壓力。

　　4、PPP落地加速，官方發(fā)布的PPP項目已經(jīng)超過15萬億，給建筑業(yè)帶來了新的發(fā)展契機。以投資拉動施工，是企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。但由于政策因素，絕大部分民企只能成為PPP熱潮的旁觀者。

　　5、以PC建筑為載體的工業(yè)化進程緩慢。由于缺乏統(tǒng)一標準，產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，相關配套政策不夠完善。企業(yè)創(chuàng)新能力不足，研發(fā)投入不足。業(yè)務運營系統(tǒng)不強，大數(shù)據(jù)運營能力弱，成本偏高，無法應對個性化定制和大規(guī)模實施，導致目前裝配式建筑在新建建筑面積中比例不足5%。建筑工業(yè)化之路道阻且長。

　　6、信息流、資金流、合同流、物流四流合一的營改增工作對企業(yè)管理的精細化規(guī)范化要求大大提高，需要在經(jīng)營模式、組織架構、投標、采購、合同管理、財務管理等方面作出嚴謹高效的應對改革措施。

　　新形勢蘊含新機遇

　　中國建筑業(yè)從普漲時代真正進入了存量競爭時代。但新形勢也蘊含著新機遇。

　　1、存量市場重新分配。目前國內建筑業(yè)存量市場已達18萬億，百分

　　之一就是1800億。中國建筑業(yè)市場集中度非常低，屬于初級市場。在市場增速下降時，初級市場完全可以通過提升競爭力或者聚焦某個細分領域，擴張既有市場份額。

　　2、科技和創(chuàng)新帶來新市場、新增長點。BIM、互聯(lián)網(wǎng)、機器人、無人機、VR、大數(shù)據(jù)技術對傳統(tǒng)行業(yè)滲透加快，我們要在戰(zhàn)略上加以重視。建筑業(yè)是產(chǎn)品最大的行業(yè)、數(shù)據(jù)量最大的行業(yè)、數(shù)據(jù)最難處理的行業(yè)，科技的力量是必須的。同時，通過創(chuàng)新創(chuàng)造出來的新的客戶價值、老市場做出的新價值、通過垂直產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來的新的業(yè)務，都將催生出新的市場份額。

　　3、各級政府以PPP等方式加大各公建基礎設施的投入，給房地產(chǎn)業(yè)衰退帶來一定的緩沖。一帶一路、長江經(jīng)濟帶、京津冀三大國家戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，國家和地區(qū)各類基建投資規(guī)劃密集出臺，將為建筑企業(yè)提供廣闊的舞臺。與此同時，新型城鎮(zhèn)化建設加速推進和棚戶區(qū)改造力度加大，使房產(chǎn)供需結構發(fā)生變革。海綿城市、地下綜合管廊建設等市政、交通項目，使建筑業(yè)發(fā)展仍然存在較大空間。

　　4、嚴峻的市場形勢迫使房地產(chǎn)業(yè)重新洗牌，優(yōu)勝劣汰，強者越強，行業(yè)集中度將大大提高，弱小的房企將被淘汰，市場份額將更多地集中在那些大型房企手上。多年來，我們堅持與大型房企合作、依托業(yè)主拓展市場的經(jīng)營策略，與諸多大型上市房企保持緊密合作。房產(chǎn)市場集中度提高之后，也將使我們擁有更多的機會。

　　新機遇需要新思維

　　當前，市場競爭特點已經(jīng)從關系競爭力時代轉向能力競爭力時代。在市場減速、PPP盛行、營改增倒逼的新形勢下，中國建筑業(yè)出現(xiàn)國進民退趨勢。民營企業(yè)在所有的行業(yè)中原本都是創(chuàng)新的最大活力所在，很多變革都由民企發(fā)起，但在建筑業(yè)反而國企越來越強勢，國企的資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢更加凸顯。民營企業(yè)的創(chuàng)新力不夠，競爭力遠不及國有企業(yè)，這在其它行業(yè)是極為少見的。這究竟是市場的問題還是企業(yè)的問題?我覺得歸根結底是我們民營企業(yè)自身的問題。

　　幾十年發(fā)展模式未變，大部分企業(yè)已經(jīng)無法擺脫路徑依賴，逐漸失去了創(chuàng)新和自我變革的能力，導致長期同質化競爭，嚴重影響了企業(yè)發(fā)展的質量和可持續(xù)性。新形勢下，需要我們抓緊轉變思路，抓緊落實變革，抓緊突破重圍。

　　1、經(jīng)營專業(yè)差異化。聚焦優(yōu)勢市場，延伸產(chǎn)業(yè)鏈是一個重要戰(zhàn)略方法。有些在房建專業(yè)外，積極通過布局或收購專業(yè)公司來完善建筑產(chǎn)業(yè)鏈;有些通過優(yōu)化業(yè)務結構和業(yè)務拓展進行轉型加速。

　　2、經(jīng)營模式差異化。除了施工總承包，積極拓展實施EPC工程總承包模式和融資建造模式。特別是融資建造模式，以金融工具、資本市場和基礎設施項目為載體，把我們傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營結合起來。我們不僅可以借助項目融資的特點解決資金資本的籌集問題，而且可以實現(xiàn)項目設計施工一體化的效益回報。不僅可以大大提高我們的產(chǎn)品檔次和管理層次，而且可以大大拓寬我們的視野，幫助我們從源頭上切入高端市場，由低端經(jīng)濟向高端經(jīng)濟轉變，實現(xiàn)更好的社會效益和經(jīng)濟效益。

　　3、塑造專業(yè)能力，打造專業(yè)品牌。通過自身專業(yè)能力的塑造和專家品牌建設，建立細分領域的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，建立競爭壁壘，增強核心競爭力，率先搶占全國性的細分市場。比如有些深耕精裝，有些聚焦PC建筑，有些專注橋梁隧道，有些定位景觀、別墅，有些則捷足先登PPP項目等等，通過細分領域做大市場。

　　4、通過互聯(lián)網(wǎng)+提升管理，拓展業(yè)務空間?；ヂ?lián)網(wǎng)本質是透明化，而建筑業(yè)是透明度極低的行業(yè)，本身就是互聯(lián)網(wǎng)變革的對象?；ヂ?lián)網(wǎng)+在建筑業(yè)確實可以有非常多的應用和延伸，加金融、加建材、加家裝、加管理等等?；ヂ?lián)網(wǎng)+對建筑業(yè)的真正考驗是如何在透明化時代重塑我們的競爭力，重塑我們的贏利模式和管理模式。

　　5、充分運用BIM技術，作為技術創(chuàng)新和建筑工業(yè)化的重要抓手。BIM技術是建筑業(yè)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)創(chuàng)造、管理和應用的途徑，解決了過去信息技術做不到的事，在數(shù)據(jù)、技術和協(xié)同管理三大層面，提供了革命性的項目管理手段。今后我們在管理創(chuàng)新、業(yè)務創(chuàng)新、技術創(chuàng)新上都會利用到BIM技術，否則難以推進。要應用BIM，就要建立企業(yè)級BIM數(shù)據(jù)庫，進行全過程、集成化、協(xié)同化應用。

　　6、充分運用ERP系統(tǒng)，提升企業(yè)管理水平和管理效能。ERP系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，促進企業(yè)管理信息化、科學化，使企業(yè)合理調配資源，最大化提高效益，適應競爭日益激烈的市場要求。特別是在項目管理以及公司與項目的管理銜接上，要有針對性地訂制相關產(chǎn)品，使ERP系統(tǒng)真正促進項目管理和企業(yè)管理水平，從而更好地推動企業(yè)發(fā)展。

　　新思維要有新舉措

　　1、要緊緊圍繞建設這個中心，重點推動有潛力的新興市場更好更快發(fā)展。要繼續(xù)鞏固浙江、上海兩大區(qū)域，規(guī)范和優(yōu)化廣東、新疆市場，重點發(fā)展京津冀區(qū)域和西南區(qū)域，特別是京津地區(qū)和云貴地區(qū)。

　　2、在經(jīng)營模式上，要花大力氣在融資建造模式方面實現(xiàn)大的突破。要把集團業(yè)務逐漸從單一的施工總承包向交鑰匙工程總承包模式和融資建造模式轉變，當前主要是要通過PPP項目真正切入高端市場。

　　3、要努力追求與更多更新的上市名企、央企間的合作;要追求在交通、市政、橋梁、水利等專業(yè)上的突破，盡快形成自己的專業(yè)優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢。

　　4、要抓緊掌握PC項目、EPC項目等新業(yè)務新模式的經(jīng)營管理技能。

　　5、要以實測實量工作為基礎，努力追求質量創(chuàng)優(yōu)上的突破，形成更高的商譽。

　　6、要牢牢守住資金紅線，拓寬融資渠道，改善融資結構，確保資金絕對安全，確保各單位穩(wěn)健運營。

　　7、要加快推進分子公司股份制改造，砌好防火墻，推動分子公司獨立自主發(fā)展。

　　8、要加快培養(yǎng)和引進經(jīng)營人才，保持人才隊伍穩(wěn)定、項目隊伍穩(wěn)定。

　　9、要抓緊選定樣板工程，扎實推進以BIM技術為載體的信息化、以PC建筑為載體的工業(yè)化，以物聯(lián)網(wǎng)為載體的管理可視化，堅定不移地走科技發(fā)展之路。

　　10、要積極推進項目管理扁平化、績效考核區(qū)域化，實施新的考核體系和分配方法。

　　11、要抓好員工隊伍建設，改革管理體制，優(yōu)化組織架構，深化內部協(xié)同。加強法務處置指導能力和銀企、稅企協(xié)調能力。

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